Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.
ок
Юлия Добривская – эксперт по управлению медицинскими клиниками
Школа управления медицинскими клиниками

Превратите клинику в эффективный бизнес

Обучение для ваших врачей, администраторов, кураторов и руководителей
Секреты эффективного взаимодействия с пациентами и управления результатом от ведущего эксперта Юлии Добривской.

Практические курсы по управлению медицинскими клиниками от эксперта с опытом работы более 25 лет.
ВЫБРАТЬ КУРС
Практические знания для реальных результатов
Выберите своё направление

Какой курс вам подойдёт?

Выберите свою роль в клинике – и найдите программу, которая поможет получить новые навыки и реальные результаты.

01
Вы – администратор?

Сервис,
коммуникация
и продажи

Выберите курс, который поможет повысить уровень сервиса и уверенно работать с пациентами.

  • Администратор – миссия выполнима!
  • Продающий колл-центр стоматологической клиники
Смотреть курсы
02
Вы – координатор лечения?

Управляйте
результатом
лечения

Научитесь удерживать пациентов, сопровождать их на каждом этапе и увеличивать средний чек.

  • Куратор / координатор лечения
Смотреть курс
03
Вы – руководитель клиники?

Постройте
эффективную
систему

Оптимизируйте бизнес-процессы, выстраивайте коммуникации и создавайте эффективные регламенты.

  • Коммуникации. Как влюбить в себя пациентов. Чтобы увеличить оборот клиники
  • Куратор / координатор лечения
  • Продающий колл-центр стоматологической клиники
Смотреть программы
Не знаете, какая программа подойдёт именно вам?
ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩИЙ КУРС

Курсы школы от Юлии Добривской

Программа для врачей-стоматологов
01
Хороший доктор в стоматологии – программа по профессиональной коммуникации врачей
Практический тренинг

«Хороший доктор
в стоматологии»

Профессиональная коммуникация как конкурентное преимущество врача-стоматолога и стоматологической клиники
Программа позволяет увеличить обороты клиники от 1,5 до 3 раз без маркетинговых вложений.

Программа направлена на повышение приверженности пациентов назначениям врача – комплаенса, который является основой качества лечения, имиджа клиники и врача, финансового благополучия клиники и роста дохода специалистов.

Полная программа
обучения

Практический тренинг с глубокой проработкой всех ключевых этапов взаимодействия врача и пациента.

Почему тренинг?

СОПов, стандартов и регламентов недостаточно. У врача есть психологические блоки и привычки, с которыми самостоятельно справиться сложно.

Практическая отработка

Тренинг позволяет проработать каждый блок общения с пациентом через практику, упражнения и реальные ситуации.

Что получает клиника
  • Увеличение оборотов через конверсию назначений в программы лечения
  • Повышение возвращаемости и перенаправляемости пациентов
  • Рост качества медицинских услуг
Что получают врачи
  • Трансформируют установки в отношении собственной ценности для пациента
  • Перестают считать деньги пациентов
  • Учатся продавать намерение следовать назначениям через их ценность
  • Отрабатывают возражения и предотвращают конфликты
  • Получают чёткую коммуникативную схему приёма врача-стоматолога
Структура программы
1. Основной модуль

Оффлайн-программа продолжительностью от 2 до 4 дней по согласованию с индивидуальной адаптацией под запросы клиники.

Блок 01

Основы взаимодействия врача и пациента

  • Учимся смотреть на врачебный приём глазами пациента
  • Изучаем, что такое комплаенс и его особенности в стоматологии
  • Социометрия – как врач оценивает собственные навыки
  • Цифровые метрики эффективности: конверсия, возвращаемость и репутация – показатели и нормы
  • Потребности пациента: явные и скрытые
  • Триггеры – когда и почему пациент принимает решение записаться к стоматологу
  • Эмоциональный интеллект и нейрофизиология реакций пациента на стиль общения врача
  • Генерация отзывов: кто, как и куда
  • Клиническая характерология пациентов: как научиться «читать характер» и прогнозировать отношение пациента к деньгам и ценам
  • Ограничивающие установки врача, мешающие эффективно коммуницировать и презентовать назначения

Практические упражнения помогают выявить и скорректировать установки и привычки, которые могут мешать врачу эффективно взаимодействовать с пациентами.

Блок 02

Коммуникативная схема эффективного врачебного приёма стоматолога

  • Врачебный приём и ценностная коммуникация: разбираем эффективную схему
  • Блок выявления потребностей: кейсы, отработка и разбор
  • Эффективные вопросы на приёме: искусство задавать вопросы
  • На каком языке говорить с пациентом: методика ХЭП и формула построения скриптов
  • Создание коммуникационных сценариев для ТОП-5 наиболее важных запросов пациентов
  • Искусство работы с возражениями: настрой, база и практические инструменты
  • Назначение программ лечения через ценность результата и удовлетворённость пациента
  • Создание «мостика» на будущее: как составить график касаний с пациентом
  • Что стоит за фразой «Я сама позвоню» и как правильно выстраивать дальнейшую коммуникацию
  • Коммуникативная схема эффективного приёма врача-стоматолога со сценариями общения
Выберите вариант участия:
Хороший доктор в стоматологии

1 сотрудник
37 900
р.
ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ
Оффлайн курс

Куратор / координатор лечения

Как удерживать пациентов и повышать доход клиники?

Изучите техники долгосрочного взаимодействия с пациентами, научитесь эффективно сопровождать их на всех этапах лечения и увеличивать средний чек.

Формат обучения: оффлайн, 1 день
Оффлайн курс Куратор и координатор лечения Юлии Добривской
01 Кому подойдет?
  • Кураторам и координаторам лечения в медицинских и стоматологических клиниках
  • Администраторам, переходящим в должность куратора
  • Руководителям клиник, внедряющим систему сопровождения пациентов
  • Специалистам, отвечающим за сервис и продажи медицинских услуг
02 Программа курса
  • Цели и задачи куратора: как повысить обороты и удерживать пациентов
  • Конверсия и возвращаемость: как измерять и улучшать показатели
  • Психология пациента: прогноз поведения и работа с возражениями
  • Ценностные продажи в медицине
  • Навыки выявления скрытых потребностей
  • Эффективное взаимодействие врача и куратора
  • Этапы работы с пациентом – от первого визита до повторных приемов
Почему это важно для клиники?
Рост конверсии консультаций в программы лечения
Увеличение оборота клиники за счет эффективного сопровождения пациентов
Систематизация процессов и создание понятных регламентов для команды
Повышение качества сервиса и лояльности пациентов
80% тренинга – практика, кейсы и отработка навыков Обучение, которому доверяют ведущие медицинские бренды
Выберите вариант участия:

Куратор / координатор лечения
1 сотрудник
29 900
р.
ОФОРМИТЬ ЗАКАЗ
Консалтинг и обучение Юлии Добривской

Бьюти-прием: эффективная коммуникация

Как вести консультацию, чтобы бьюти-пациент с удовольствием выполнял назначения и инвестировал в свою красоту

Эффективная коммуникация как конкурентное преимущество врача-косметолога. Программа направлена на повышение приверженности пациентов назначениям врача – комплаенса, который влияет на качество медицинских услуг, имидж клиники, финансовое благополучие бизнеса и доход врача.

Программа позволяет увеличить обороты от 1,5 до 3 раз без маркетинговых вложений
Что получает врач?
  • Почувствовать свою ценность для пациента
  • Перестать считать деньги пациентов
  • Продавать не просто медицинские услуги, а результат для пациента
  • Создавать намерение следовать назначениям врача через их ценность
  • Отрабатывать возражения и предотвращать конфликты
  • Получить четкую коммуникативную схему приема врача-косметолога
  • Наслаждаться гармоничным взаимодействием с пациентом
Что получает клиника?
  • Увеличение оборотов через конверсию назначений в программы лечения
  • Повышение возвращаемости и перенаправляемости пациентов
  • Рост качества медицинских услуг
Модуль А

Основной модуль – оффлайн, 2 дня

Тренинговый модуль-погружение. Возможна адаптация программы под запросы клиники.

Блок 1. Основы взаимодействия врача и бьюти-пациента

  • Учимся смотреть на врачебный прием глазами пациента
  • Что такое комплаенс и от чего он зависит в косметологии
  • Измерение успеха приема: выручка, конверсия в программы, возвращаемость и репутация
  • Потребности бьюти-пациента: явные и скрытые
  • Триггеры – как появляется решение записаться к косметологу
  • Стили общения врача
  • Эмоциональный интеллект
  • Нейрофизиология реакций пациента на стиль общения врача
  • Основы сервиса и построения долгосрочных отношений
  • Бьюти-характерология пациентов и особенности взаимодействия с разными типами личности
  • Генерация отзывов: тренды, правила, кто, как и куда
  • Ограничивающие установки врача, мешающие называть цену и продавать
  • Навыки когнитивной эмпатии
  • Правила фотодокументирования как элемента продажи

Блок 2. Коммуникативная схема эффективного врачебного приема

  • Врачебный прием как переговорный процесс и ценностные продажи
  • Выявление потребностей: кейсы, разбор и отработка
  • Эффективные вопросы на приеме и искусство их задавать
  • Методика создания понятных продающих формулировок и «живых» скриптов
  • Создание скриптов для ТОП-5 наиболее выгодных процедур
  • Выявление сомнений и работа с возражениями
  • Назначение программ через результат и удовлетворенность пациента
  • Создание «мостика» на будущее и графика касаний с пациентом
  • Работа с возражением «я сама позвоню»
  • Полная пошаговая коммуникативная схема приема врача-косметолога со скриптами
Модуль Б

Второй модуль – онлайн + оффлайн

Тренинговый модуль для закрепления материала и внедрения полученных навыков в практику.

Онлайн-занятия по 1,5 часа

  • Структура бьюти-приема
  • Отработка возражений
  • Конфликты в косметологии
  • Разбор изменений и кейсов врачей
  • Все уроки с домашними заданиями

Оффлайн-часть

  • Ведение пациентов по программам
  • Разбор реальных кейсов
  • Аттестация
Модуль В

Индивидуальный модуль – онлайн

Три индивидуальных занятия продолжительностью по 1,5 часа.
  • Коучинг – план достижений и отработка ограничивающих личных психологических установок врача
  • Индивидуальный тренинг по отработке возражений
  • Разбор видео- или аудиозаписи приема врача с коррекцией ошибок

Регистрация на обучение

Оставьте заявку и получите бонус – индивидуальную консультацию после тренинга!
Нажимая на кнопку "Зарегистрироваться", вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Обучение с результатом

Почему выбирают наши тренинги?

01
100% адаптация под реальную практику

Минимум воды, максимум пользы

02
Опытный тренер

Юлия Добривская – эксперт по медицине, управлению и продажам

03
Готовые скрипты и чек-листы

Инструменты, которые можно сразу применять в работе

04
80% практики

Отработка реальных кейсов, ситуаций и навыков

Вопрос – ответ

Остались вопросы? Мы ответим!

Руководитель: Чему научатся сотрудники благодаря данному тренингу?
Автор
тренинга:
  • Будут обслуживать пациентов с высоким уровнем сервиса
  • Научатся конвертировать назначения врачей в запись
  • Научатся ценностным продажам программ, чекапов и акций
  • Научатся бесконфликтной коммуникации, работе со сложными пациентами и поведению в конфликтах
Руководитель: Что нового узнают сотрудники на тренинге?
Автор
тренинга:
  • Узнают основы деловой медицинской коммуникации и делового этикета
  • Прокачают клиентоориентированность
  • Поймут, как выражать заинтересованность и эмпатию
  • Осознают важность выполнения должностных инструкций
  • Научатся разрешать возражения и сомнения пациентов

Фотогалерея

Photo by Jacob
Photo by Mike
Photo by Jacob
Photo by Marion
Photo by Jacob
Photo by Leio
Контакты

Если у вас остались вопросы, вы можете позвонить или отправить координатору на почту.

Электронная почта по вопросам рекламы, партнёрам: